北京向南不足100公里，在一個小鎮酒店的大堂，短短一上午，筆者遇見了來自歐洲和中東的三波採購商。

　作為東歐、中東等地外商口口相傳的「世界箱包之都」，河北省保定白溝新城常年外商雲集。這裡也是中國最大的箱包產銷基地之一，在國內市場佔有率約為28%，產品銷往全球195個國家和地區。

　「5天採購了6萬多美元貨品。」現居英國倫敦的巴基斯坦商人哈菲茲·阿布巴卡爾說，這是他頭一次來中國，這筆數額不小的資金都用於購買拉桿箱銷往英國。

　筆者在東西走向的津保路東物流中心附近看到，來白溝新城進貨的卡車排起長龍。

　方圓不過一百公里，川流不息的車流物流背後，是這座小鎮輻射帶動超200萬人從業人員的區域特色產業集群，每年有8億個箱包銷往全世界。

　在全球經濟增速放緩的大背景下，2024年上半年，白溝箱包出口增長17.78%，累計出口額71.54億元，讓人不禁好奇這處彈丸之地「逆勢出海」的秘密。

　白溝箱包發展歷程始於20世紀70年代，最早的箱包市場在「石坑橋」地攤集市，和玩具、小百貨混雜在一起叫賣。手工作坊、馬路市場，這種價位低、純走量的發展模式沿用了20多年，但市場口碑不好使產業發展一度陷入困境。

　「當時沒有品牌和質量意識，市場銷售困難，小廠利潤都很低。」白溝鵬傑皮具有限公司創始人王金龍說，箱包廠都是貼牌生產，大部分努力只「為他人做嫁衣」。

　2003年後，走投無路的白溝箱包企業品牌意識逐漸覺醒。短短5年內，白溝從「無牌」「貼牌」，到有了1400多個自主品牌。

　河北保定市白溝新城管委會副主任金雪飛表示，為幫助企業打造品牌，當地定期評選十大品牌，幫企業申請河北省著名商標、河北省名牌，定期邀請清華大學、北京大學的專家學者來授課。

　通過做優品牌，銷路越來越廣，產品更新也越來越快。如今，這個戶籍人口6萬多人的小鎮，已形成具有箱包原材料供應、產品設計、加工製造及銷售等環節的完整產業鏈。

　科技發展又為小鎮插上了新的騰飛翅膀。近年來，電商直播在白溝遍地開花，傳統批發戶紛紛掛上「工廠直播」的門頭。

　目前這裡每天進行著近萬場直播，通過二十多種語言向海內外客戶介紹產品。2023年，白溝箱包總產值增至419億元，其中約300億元通過線上銷售實現。

　「最新客戶是通過阿里巴巴國際站直播來的，兩月前還有印度客戶一口氣訂了十個標箱的產品。」保定白溝天尚行箱包皮具有限公司銷售人員張麗花說，2023年企業銷售額達1.5億元，以外貿訂單為主，今年有望突破2億元。

　在白溝一家跨境電商企業，筆者看到工人正按訂單取貨、打包，還有專人負責網店每日運維，分析篩選外國消費者喜愛的女包並上架。該企業在希音、亞馬遜、蝦皮網等十餘個跨境電商平台均設有網店，產品銷往全球近50個國家和地區。

　「分析各國消費者偏好和跨境平台風格，針對性上架優質商品，更易開出爆款。」白溝新城電子商務協會常務副會長王磊說，目前白溝正建設跨境電商產業園，通過舉辦公益培訓和直播電商大賽等打造專業人才隊伍。

　白溝新城招商和特色產業局局長王偉男說，為拓寬海外市場，圍繞國際重點展會，去年政府帶領白溝外貿企業，尤其是年輕的「包二代」「包三代」，走訪了七個國家。「馬上又要出發，9月去日韓，10月到印尼、馬來西亞。」他說。

　由於箱包異形款式多、更新快、工藝複雜，目前多數工廠尚未完全實現自動化生產，仍靠經驗豐富的老師傅手工製作。但一直以來，白溝都在積極探索產品智慧化設計與生產。

　2022年，白溝箱包產業數字化轉型賦能中心在當地建成，為平台內2萬餘家企業提供精準數字化服務，企業可通過「雲設計」線上輔助設計系統和設計信息採集系統，瞭解最新流行趨勢，用人工智能輔助設計，3D打印模擬成品。

　「只要設計新穎、品質過硬，我們在採購數量上沒有限制。」伊朗採購商貝赫納姆·法達維這次來白溝，產品設計是他最看重的部分。今年是他與中國企業合作的第七年，主要從中國進口揹包和女包銷往阿聯酋。◇